Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
Alan Lim Sáng lập viên và TGĐ của Tập đoàn
Công việc của tôi là ở PurelyGroup.com và trang này tập hợp nhiều công ty trực tuyến như PurelyGadgets,
PurelyArt, PurelyBeauty.
Mở rộng
Lý do chúng tôi cố gắng mở rộng ra quốc tế xuất hiện khi chúng tôi phải trải qua giai đoạn
khủng hoảng sau khi Lehman Brothers sụp đổ, doanh số của chúng tôi giảm 40% trong 1 tháng
và biên lợi nhuận cũng giảm 50%; do vậy, đó là nhu cầu bức thiết.
Thách thức
Người Anh quen với việc thanh toán bằng
thẻ tín dụng, nhưng nếu bạn đến Đức, người dân lại dùng thẻ ghi nợ hoặc
chuyển khoản, còn khi chúng tôi kinh doanh ở Rumani, mọi người lại muốn trả bằng tiền mặt khi giao hàng.
Văn hóa, ngôn ngữ và các lựa chọn hậu cần khác nhau cũng là một thách thức với việc kinh doanh trực tuyến.
Công cụ Mở rộng
Công cụ tốt nhất giúp chúng tôi mở rộng ra thế giới
là Google AdWords. Nó giúp chúng tôi thâm nhập thị trường để làm một nghiên cứu đơn giản
với ngân sách cố định, bị kiểm soát và cho phép chúng tôi kiểm định thị trường mà không cần
đầu tư thực sự với chi phí hoặc tài sản cố định như nhà kho, văn phòng tại khu vực đó.
Vậy nên, để biết xem liệu có cơ hội không, hãy để cho mình có cảm giác rằng
chúng ta bán được hàng ở đất nước đó.
Kết quả
Tôi nghĩ rằng ngày nay, chúng ta không làm kinh doanh nếu không thể xuất khẩu
hoặc bán hàng quốc tế. Hiện nay, doanh thu của chúng tôi từ việc mở rộng ra quốc tế đạt khoảng 40%
doanh thu quốc tế, 60% doanh thu nội địa ở Anh.
Mẹo
Trước hết, kiểm tra xem dải sản phẩm của bạn có phù hợp với thị trường địa phương không.
Đồng thời kiểm tra yêu cầu kiểm định của bạn, nền tảng của bạn có thể xuất hóa đơn khác nhau
cho khách hàng từ nhiều nước không và hàng hóa có phải chịu thuế hoặc hạn chế nhập khẩu ở các thị trường khác nhau không.
Để biết thêm cách Adwords có thể giúp DN của bạn phát triển toàn cầu, vui lòng truy cập www.google.com/adwords/globaladvertiser