Tip:
Highlight text to annotate it
X
Tuyên bố giá trị không phải là cái gì đó
được xây dựng một cách riêng lẻ.
Tuyên bố giá trị liên quan tới
giải quyết vấn đề và nhu cầu khách hàng.
Gồm ba thành phần cấu thành.
Hầu hết nhà khởi nghiệp thường nói tới:
Đặc tính sản phẩm,
sản phẩm, dịch vụ cung cấp.
Nhưng thực sự,
hai thành phần quan trọng hơn:
Lợi ích mang lại cho khách hàng,
và nỗi đau ta giải quyết cho họ.
Alexander cũng nhấn mạnh trong mô hình kinh doanh Canvas:
“Tuyên bố giá trị không chỉ liên quan tới sản phẩm”
Nhất là,
Tầng lớp kỹ thuật,
thường quan niệm:
“ nhìn vào tất cả đặc tính sản phẩm”.
Nếu thấy bản thân cũng đang nghĩ vậy,
cần hoàn chỉnh quan niệm đó:
“Đúng vậy,
nhưng đây là
cái chúng tôi giúp khách hàng có thể làm tốt hơn,
và là vấn đề chúng tôi giải quyết cho họ”.
Mục tiêu thực sự, tìm hiểu tuyên bố giá trị
là hiểu cái gọi là sản phẩm khả thi tối thiểu.
Bạn đang cố gắng tìm ra:
“Tôi hiểu phần nào,
sản phẩm, dịch vụ tôi mang tới giải quyết nỗi đau của khách hàng,
Đặc điểm nhỏ nhất nào,
tôi có thể đưa đến, một ngày nào đó,
để giải quyết nỗi đau và mang lại lợi ích cho họ.”
Đây thực sự là một quá trình tương tác lẫn nhau.
Không có cách nào.
Không thể có cách nào,
chỉ ngồi một chỗ mà có thể tìm ra được.
Khuyết điểm của các kỹ sư và nhà khởi nghiệp là
“Oh tôi hiểu văn hóa, vấn đề và nhu cầu.
Chẳng cần phải lo lắng.
Ta chỉ trông đợi sản phẩm hoàn thiện ngày nào đó”.
Mục tiêu thực sự là
tìm ra cái nhỏ nhất,
có thể xây dựng và phát triển,
thực sự bán được hoặc
bất cứ điều gì,
để mang ra thị trường các nhanh càng tốt.
Mục tiêu của bạn,
tìm hiểu tuyên bố giá trị,
là hiểu lợi ích và nỗi đau khách hàng.
Để tìm ra
MVP
hay còn gọi là sản phẩm khả thi tối thiểu.