Tip:
Highlight text to annotate it
X
Arena Flowers.com
Will Wynne Giám đốc Quản lý
Chúng tôi có nhiều trang web khác nhau chủ yếu tập trung vào hoa, quà và
phân phối trong nước Anh và Châu Âu.
Mở rộng
Một trong các lý do chúng tôi hướng đến châu Âu là để xây dựng hàng rào tự nhiên. Ý tôi là
chúng tôi tạo ra trang web ở Châu Âu, sau đó bắt đầu thu tiền bằng euro để
chúng tôi có thể thanh toán hóa đơn bằng euro và không phải chịu bất kỳ rủi ro hối đoái nào.
Đó là một lý do - thực sự là một cách bảo vệ trước sự dao động của tiền tệ.
Chúng tôi tự hào là mình có mối liên hệ rất tốt với tất cả những người trồng hoa và toàn bộ
giới trồng hoa ở Hà Lan. Khi lặp lại mô hình chúng tôi đã thực hiện ở Anh, bạn có thể thấy
việc nói OK, chúng tôi có thể hướng đến thị trường này, thị trường kia từ địa điểm này không còn
là một việc làm quá khó. Anh là một trong những thị trường hoa có tính cạnh tranh
cao nhất thế giới. Nếu chúng tôi có thể đi lên từ số không và trở thành công ty cung cấp hoa
lớn thứ ba ở Anh thì chúng tôi có thể lặp lại việc này dễ dàng hơn ở châu Âu qua một đêm.
Bằng AdWords và cả các kỹ thuật SEO phổ biến hơn, bạn có thể nhanh chóng hội tụ sức mạnh và kiểm định
thị trường, để chúng ta có thể tạo ra một vài tài khoản AdWords chỉ trong khoảnh khắc
và xác định xem lượng tìm kiếm tập trung vào mục tiêu nào. Bạn có thể thu được
kết quả lớn với ít công sức.
Thách thức
Chúng tôi quan tâm xem sản phẩm của mình
ở Anh có phù hợp ở Hà Lan không? Thị hiếu ở hai nơi có khác nhau không? Bạn bán hoa
cho người Hà Lan giống như chở củi về rừng, với mức chào hàng và mức giá
thấp hơn một chút, rồi thêm những việc như có VAT không -chúng tôi có một số trang web
tính cả VAT, một số lại không. Cuối tuần trước là Ngày của Mẹ trên hầu hết các nước trên
thế giới và tỷ lệ chuyển đổi trên trang web ở Hà Lan của chúng tôi cao hơn trang ở Anh.
Công cụ Mở rộng
Có lẽ việc dễ dàng nhất mà chúng tôi làm khi vươn ra thế giới là sử dụng AdWords.
Bạn có thể điều hành mọi việc từ một địa điểm, việc đó rất dễ dàng. Chúng tôi dùng công cụ
theo dõi chuyển đổi để đảm bảo mình có lãi, gần như từ mọi thứ. Khi bắt đầu năm 2006,
chúng tôi chưa có công cụ này, nhưng khi sử dụng, chúng tôi tiết kiệm được rất nhiều tiền.
Kết quả
Hiện giờ, chúng tôi có 3 trang web quốc tế, sắp có thêm 2 trang khác trong vài tháng tới,
công việc như vậy là không tệ, trong 12 tháng. Nhưng cần nói là hoạt động ở châu Âu
đã đem lại doanh thu rất lớn để hỗ trợ cho công việc. Đây không chỉ như là tiền túi của
chúng tôi, đó là điều quan trọng, vì trong thị trường khó khăn này, việc có doanh thu
đa dạng từ nhiều nước là vô cùng hữu ích.
Để biết thêm cách Adwords có thể giúp DN của bạn phát triển toàn cầu, vui lòng truy cập www.google.com/adwords/globaladvertiser