Tip:
Highlight text to annotate it
X
Các nhà khởi nghiệp theo truyền thống thường
định giá bán sản phẩm/dịch vụ dựa vào chi phí
Chúng ta biết mất bao nhiêu chi phí để tạo ra sản phẩm,
cộng với %
lợi nhuận.
Thế là chúng ta có giá bán.
Đâu quá phức tạp!
Đây không phải cách thức có tính chiến lược khi định giá bán.
Ban có thể sử dụng cách này.
Nhưng bạn rất có thể "bỏ quên" nhiều giá trị của sản phẩm.
Bạn thực sự muốn xem xét đến
không chỉ khía cạnh kinh tế trong nội bộ
mà còn cả những hiểu biết về khách hàng của mình.
Vì thể, tôi muốn bạn cân nhắc!
Đúng là định giá dựa vào chi phí có thể là nơi đầu tiên ta bắt đầu;
nhưng chúng ta có thể bỏ quên nhiều giá trị hoàn toàn có thể tạo ra tiền.
Lựa chọn khác cho định giá dựa vào chi phí; đó là
định giá dựa vào giá trị.
Như chúng ta đã đề cập,
bạn biết đấy
góc nhìn của phân khúc khách hàng bạn nhắm đến đối với giá trị trong các tuyên bố giá trị của mình
có thể bao gồm: tiết kiệm thời gian
tạo ra tính năng mới
Hãy nhớ lại những gì chúng ta đã đề cập về
nỗi đau & lợi ích cho phân khúc khách hàng.
Họ coi trọng điều gì?
Vì sao bạn tiết kiệm cho họ rất nhiều tiền?
Khách hàng không nhất thiết cảm thấy họ muốn trả tiền theo cách thức này.
Nhưng những nhà tiếp thị thông minh
nhà sáng lập thông minh
có thể thuyết phục khách hàng
thay vì trả tiền cho các chi phí
Khách hàng thực sự cần suy nghĩ về
những nét đặc biệt của công ty bạn
giúp mang đến cho họ nhiều giá trị nhất
chứ không đơn thuần là một sản phẩm rẻ tiền hơn.